在宣布自有APP開啟直播后沒多久，東方甄選旗下抖音直播間近日被關停。
(資料圖片)
7月26日，抖音直播間“東方甄選自營產(chǎn)品”發(fā)布停播通知：“因規(guī)則要求，26日至29日，東方甄選自營產(chǎn)品店鋪以及東方甄選自營產(chǎn)品直播間暫停營業(yè)三天。”而該直播間隸屬于新東方旗下直播帶貨平臺東方甄選控股有限公司。
此次被關停的是新東方旗下“東方甄選自營產(chǎn)品”，不是東方甄選直播間大號。目前“東方甄選自營產(chǎn)品”直播間粉絲數(shù)量為183.5萬，其官方大號“東方甄選”粉絲數(shù)量超過3050萬。
圖片為東方甄選旗下抖音號，鈦媒體APP截圖
在7月初，東方甄選剛宣布在旗下自有APP“東方甄選”上開啟直播。當時，新東方創(chuàng)始人俞敏洪曾在直播中回應稱，東方甄選和抖音的關系非常好，彼此之間是互相成就和合作的關系，也是一種依賴關系。東方甄選需要抖音，抖音也需要東方甄選。創(chuàng)建自己的平臺，是公司進取的正常行為，望大家不要過度解讀。
如今突然被關三天使得東方甄選一度登上微博熱搜，其原因眾說紛紜。
東方甄選CEO孫東旭在直播中回應稱“非常突然”。他表示，下午剛知道直播間用于下單的小黃車突然被拖走，導致自營產(chǎn)品連續(xù)三天不能銷售。
據(jù)澎湃新聞報道，東方甄選主播是在講解配料表的時候，因為包裝上有二維碼，鏡頭無法回避，確實被抖音判定引流和關閉店鋪。
據(jù)了解，因為抖音店鋪被關，東方甄選臨時決定在自營APP上進行85折促銷，此前幾天購買產(chǎn)品的用戶可以聯(lián)系客服補差價。
東方甄選APP于2022年8月在各大應用商店上線，2023年，港股新東方在線正式改名 “東方甄選”，直播從這時起，顯然成為新東方的重要戰(zhàn)略。
據(jù)鈦媒體APP了解，東方甄選自有平臺（App）和抖音平臺在商品銷售上的主要區(qū)別在于，自營產(chǎn)品會在自有平臺（App）上首發(fā)，并推出會員價和積分換購。
值得注意的是，在抖音直播間被關3天和打折消息刺激下，東方甄選APP突然火爆起來。
一方面，東方甄選App下載熱度持續(xù)攀升。截至27日，東方甄選APP沖入iOS購物榜Top 5，位列iOS免費榜總榜第36位。截至7月27日晚上8點，東方甄選APP單日銷售突破紀錄，達到2300萬元。
而根據(jù)新抖平臺數(shù)據(jù)顯示，“東方甄選”抖音直播間大號最近30天的直播銷售額為2.5億-5億元。以此推算，平均每日的直播銷售額約為830萬-1670萬元。對比來看，東方甄選APP在今天單日銷售數(shù)據(jù)甚至超越抖音直播間。
東方甄選CEO東方小孫也在直播中表示，目前多個自營產(chǎn)品正在緊急增加庫存。原計劃為期三天的打折活動有可能遇到較嚴重的缺貨情況。
在新東方近日發(fā)布的財報中，新東方提到，自有品牌東方甄選和直播電商業(yè)務收入增加對公司業(yè)績和凈利潤快速回復的影響。直播電商的加持，使得東方甄選的母公司新東方2023財年扭虧。
財報披露，新東方在2023財年實現(xiàn)營收29.98億美元，同比下降3.5%，凈利潤1.773億美元，上年同期凈虧損11.877億美元，同比增長115%。截至2023年5月31日，新東方四季度營收8.606億美元，同比上漲64.2%；凈利潤2896萬美元，同比上漲115.3%，扭虧為盈。而營收增長，主要由于新東方的教育新業(yè)務以及東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務帶動收入增加。
華泰證券研報預計，2023財年東方甄選直播電商業(yè)務GMV超百億元，凈利潤/GMV約為8.56%。該行估算，若保持當前定位，隨著抖音大盤增長，品類拓展和用戶滲透提升，東方甄選2024財年可觸及的GMV上限或超200億元。
實際上，早在去年8月，就有傳言提到，新東方旗下的東方甄選遭遇抖音限流，不過被抖音電商相關負責人否認。
目前，抖音依然還是東方甄選最大的流量池。不過，從抖音到自有APP，從公域流量轉向私域流量運營，東方甄選正在加快轉型腳步。
俞敏洪去年曾公開表示，基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強的脆弱性的，“要夯實長期發(fā)展的基礎，我們還有很長的路要走?！?/p>
（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜柳大方，編輯｜房煜）
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