沒錯!從2023年開始，家電主流市場上的價格大戰(zhàn)，出現(xiàn)的概率將會持續(xù)下降。特別是，過去那種單品直降千元的品牌企業(yè)價格大戰(zhàn)，大概率是難有了。
【資料圖】
雖然從3月初開始，家電市場上關于空調(diào)、彩電等品類的漲價消息，在一些企業(yè)推動下，一度引發(fā)行業(yè)的關注和熱議。
不過，很快行業(yè)就意識到，所謂的家電新一輪漲價只是少數(shù)企業(yè)的正常經(jīng)營動作，并沒有發(fā)展成為行業(yè)性的群體趨勢。而且在今年的消費新周期下，漲價顯然是一項充滿挑戰(zhàn)性的動作。
在一些家電企業(yè)的漲價動作，并沒有在行業(yè)掀起“大風浪”之際，一些家電廠商此前預測的市場降價促銷大戰(zhàn)，也沒有在一線市場上出現(xiàn)。家電圈在與多位家電企業(yè)、商家溝通后認為，2023年家電市場上的價格大戰(zhàn)，出現(xiàn)的概率很小。而且從今年開始，到未來很長一段時間，行業(yè)內(nèi)部主要企業(yè)不太可能會繼續(xù)采取以激烈、激進的價格大戰(zhàn)搶奪市場、刺激需求。
即便是今年以來，一些家電渠道商還在強調(diào)并繼續(xù)發(fā)力“低價搶市”，但海爾、美的、格力、海信、方太、老板、九陽、蘇泊爾、博世西門子等主要家電企業(yè)，只要“不參與”、“不鼓勵”、“不支持”，結(jié)果就是“市場的單邊效應”，商家喊降則根本降不動。
那么，到底是什么原因，讓家電主流市場上的價格大戰(zhàn)出現(xiàn)概率變小?又是什么力量，讓主要家電企業(yè)不愿意輕易“再打低價”的底氣?簡單來說，家電圈認為，就是一點：家電市場的規(guī)?；鲩L已經(jīng)難以持續(xù)，未來家電企業(yè)的規(guī)模營收下行是必然，降價是一項沒有價值的商業(yè)動作。因為，價格戰(zhàn)不管怎么打，也難以刺激用戶的家電購買力了。
所以，主要家電企業(yè)和商家開始選擇在一定規(guī)?；A上探索新的增長動力，那就是向規(guī)模要增長轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛞?guī)模要利潤、要質(zhì)量。具體到一線市場層面，就是放棄低價格搶奪無價值的銷售訂單，努力通過差異化的精品、多套系產(chǎn)品和方案，以及差異化特色服務等方式提高客單價，提升利潤率。
最大的動力，正是家電產(chǎn)業(yè)整體已經(jīng)從過去的向規(guī)模要增長、要利潤，要效益，加速邁入向利潤要增長、要空間、要機會。這意味著行業(yè)的主要家電企業(yè)，特別是具備市場話語權的頭部企業(yè)們，大概率會減少“低價亂戰(zhàn)、低價惡戰(zhàn)”的拼殺，當然也可能會在一些必要的時期內(nèi)再度推出用于“戰(zhàn)略精準打擊”同行的價格手段。最終，主要家電企業(yè)正在加速轉(zhuǎn)向以差異化的產(chǎn)品、圈層化的品牌，以及多樣化的設計、安裝、施工等服務能力，去經(jīng)營提質(zhì)。即提高單一客戶購買的產(chǎn)品單價和經(jīng)營利潤。
最大的底氣，則是年輕一代的消費群體，在家電產(chǎn)品上已經(jīng)完成了普及，進入了更新?lián)Q代的通道中，開始追求更多、更好的產(chǎn)品和服務體驗，以及值得信賴和認同的家電品牌。當然，從過去的關注價格、關注產(chǎn)品，到如今開始關注品牌，以及品牌口碑、信譽，還有產(chǎn)品的送裝體驗等變化?？梢哉f，對于家電企業(yè)來說，雖然用戶需求和喜好的轉(zhuǎn)變，還存在一定的周期和反轉(zhuǎn)，但整體趨勢已經(jīng)敲定，企業(yè)所需要的就是堅定方向、動作和策略不變形、不走樣。
也會有家電業(yè)內(nèi)人士，特別是經(jīng)銷商們提出疑問，主要家電企業(yè)都不打低價格戰(zhàn)了，那么這不是意味著打低價格戰(zhàn)，搞低價格競爭的其它企業(yè)反而獲得了更大的機會。
對此，家電圈認為，這種情況存在，但是主要家電企業(yè)不打低價格戰(zhàn)，并不代表不采取一些手段參與市場的價格競爭，比如推出一些圈層化品牌，以更好的設計、更好的品質(zhì)和服務，以及更優(yōu)的價格贏得一大批年輕經(jīng)濟型用戶的需求。相反，那些完全以“偷工減料”、“以次充好”、“容量能量虛標”為手段的家電低價經(jīng)營手段，在消費理性、行業(yè)成熟之下，一定會掉進自身經(jīng)營的“死胡同”。
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